在欧尚元当代化工场院区内，中东客户订购的一套无水糖坐褥开采正在装箱，行将通过天津港集装箱船埠出海；办公室里，李丹正和印度企业老总阿纳塔换取着色吧中文网，他们将围绕订单细节召开一次视频会议。

欧尚元智能装备股份有限公司位于津南区，是一家成心坐褥淀粉糖、合成生物发酵开采的高端智能装备企业。凭借过硬的品性和处事，他们不仅是国内行业领军企业的供应商，更接连斩获国外大单，获取了中东的“回头客”，让外商雇主竖起“大拇哥”。

初度碰面的“回头客”

“开采还是装箱了，很快就会从天津港发货，没多久您那处就能收到了……”

李丹是欧尚元国外售售部总监，他用外交软件这样恢复着来自中东的安塔。这几天，安塔一直很温和他订购开采的发货动态，就像爱重网购的小伙伴盼着快递，心心念地盯入部下手机上的物流动态一样。

安塔是当地一家无水糖坐褥企业厚爱东谈主，一年前他和李丹无意在上海的一个装备展上重逢。细聊之下，李丹惊喜地发现，在五六年前，这家企业就通过外贸公司采购了欧尚元的一套淀粉糖坐褥开采，价值数百万元。

“安塔，我们家的开采怎样样？”“相配好，相配好……”展会上，李丹向安塔作念起了“家具回拜”，安塔则连忙给出了“五星好评”。

欧尚元坐褥车间

中东地区盛产玉米，安塔的企业成心坐褥高纯度无水糖，利用于医疗或食物行业。而欧尚元制造的开采在制糖提纯才能有一手“绝活儿”，自主研发的中枢工艺不错为厂家减少一半的酸碱和水挥霍，大大缩短了资本，提高了效益。

“制糖提纯主要即是通过离子交换去除家具中的钙镁离子和碳酸根离子等，在这个工艺上我们有中枢工夫。我们不光给国外客商制造坐褥开采，还提供装置、调试的全经由处事，不错说是‘交钥匙’工程。”李丹告诉津云新闻记者。他曾和公司厚爱东谈主沿途，屡次到该地访谒客户，了解当地企业坐褥需求。

邃密的使用体验，透彻获取了安塔的信任。展会上二东谈主加了好友，没过多久，安塔的企业准备扩大产能，再建一条产线，他第一时间就把需求发给了李丹，李丹给出了报价，安塔相配满足，两边的这第二次协作就这样成功地实现了。不错说，欧尚元是凭借过硬的品性和优质的处事，拿下了这位中东“回头客”。

外商提问太多？“放马过来”色吧中文网

如果说安塔的订单归功于优异的使用体验，那么和印度淀粉坐褥商的协作，更见证了欧尚元开拓国外阛阓的“攻坚”身手。

2023年年中，这家印度淀粉坐褥企业要新建一条大型淀粉坐褥线，厚爱东谈主阿纳塔在互联网上看到了欧尚元智能装备的先容贵府后产生了兴致，就试着关系上了李丹。凭借多年的行业熏陶，李丹轻浮邀请阿纳塔到中国来参不雅，实地全面了解公司的家具和坐褥工艺。

李丹正在和客户换取

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一张机票，阿纳塔飞到了北京机场，李丹躬行开车前往接机。在参不雅完欧尚元的装备制造车间后，李丹还带着阿纳塔不雅摩了由欧尚元建造产线的两家国内大型淀粉坐褥厂，看到其开采的能耗数据、布局限制以及智能化进度，阿纳塔连连点头。

可是，此时两边的“交锋”才刚刚运行，李丹回忆。

阿纳塔的企业限制较大，在其国内的既有产线由其他供应商搭建，他对淀粉坐褥的经由、开采缠绵、性能和造价相配熟谙，可谓是“门儿清”，此次扩建更大的产线，对欧尚元这个中国装备提供商，他还要作更真切的试验。

在欧尚元厂区的一个会议室里，阿纳塔、李丹、欧尚元淀粉研发利用总监，以卓绝他使命主谈主员坐定之后，阿纳塔运行了连番提问。

“这里是怎样限度的？那里是怎样限度的？玉米淀粉浸泡时间是若干？坐褥周期是多长？能达到什么缠绵？能耗是若干？”那时，阿纳塔准备的问题层峦迭嶂，在电脑中酿成了一个长长的列表。“他一刹折腰看电脑，一刹问我们的工程师。”李丹暗意，而此时的我方，不仅仅别称客户司理，还充任着翻译的扮装。

先进焊合坐褥线

“让这位外商一又友放马过来，不端问，他如若能把我问住就算他是非！”濒临客商提问，欧尚元淀粉研发总监对李丹幽默地说谈，自信满满。

尽然，经过一个漫长的会议，回答了阿纳塔数不清的问题，从工艺到能耗，从自动化限度到开采材质、壁厚，工夫东谈主员皆给出了专科而精确的解答。会议临了，阿纳塔笑着竖起了“大拇哥”。

归国后不久，阿纳塔就把订单信息发了过来，这是一个超大限制的淀粉坐褥线，总造价达上亿元。尔后的一年多，直到今天，李丹还在为对方作念着全周期处事。

“我们就可爱跟这样的客户打交谈，因为我们慑服我方的家具和工艺，但愿客户阻难了解我们的上风，而不是像有些客户只关注价钱，忽略了品性。”李丹说。

擦亮制造“津”字牌号

提及和国外企业客户打交谈的履历，“众人飞”的李丹叹息颇多。公司独处开展国外业务只消数年的时间，但是他很沸腾地看到，公司的家具果真地处事了场所国的制造业，受到了外商的招供，这是属于企业乃至所有这个词中国制造的荣誉。

“前不久，我到俄罗斯莫斯科进入一个淀粉行业会议，当地的媒体还对我进行了采访，我感到我们中国制造在这些番邦一又友眼中确乎正在渐渐变成‘金字牌号’。”李丹说。

其实，欧尚元在国内阛阓的“基本盘”雷同可不雅，像中粮这样的行业大型企业，皆是他们的客户。让欧尚元工程师们尤为霸道的是，位于我市的中国科学院工业生物工夫研究所的“二氧化碳变淀粉”环节工夫翻新，其坐褥开采恰是从欧尚元的车间里下线的。

高端装备产业链是我市商酌发展的12条重心产业链之一，欧尚元毫无疑问恰是弥留的在链“链长型”企业之一。手脚龙头企业，衔尾着产业链高下流，突赫然天津制造业的底蕴和力量。

在坐褥车间里，巨型离子交换柱、挥发器、色谱、滚筒干燥机等装备正在由机器东谈主精密焊合，坐褥总监张成伟向记者阻难先容着对于淀粉糖、化工、医药范围的智能装备与合成生物中试平台。“我们的装备制造主要标的即是高端化、智能化和绿色化，贬抑处理客户诉求，匡助坐褥企业提质、降耗、节能、增效，提高利润率。”张成伟说。

公司董事长张天惕告诉记者，欧尚元将不息围绕国内国外两大阛阓真切布局发展，在国内阛阓不息深耕合成生物发酵，作念好工艺开发和分辩纯化装备制造行业的探索者与领军者；对外紧捏国度对外灵通发展机遇，纵脱开拓国外阛阓，升迁中国制造、天津制造的有名度和好意思誉度。

津云新闻记者 陈庆璞

【开首：津云】

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